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老乡鸡破圈启示:门窗企业新媒体内容营销怎么玩?

本文摘要:2020年,老乡鸡无疑最为爆红,称为餐饮网红一哥也绝不为过。从束从轩手撕员工联名信短视频,到花200元举行最具土味的战略公布会,再到微博互动小岳岳,乐成签约岳云鹏成为品牌代言人,最后到与“天与空”互助,推出再次爆红网络的品牌宣传片……短短几个月时间,老乡鸡从一个只是地方知名度较高的餐饮企业,乐成破圈成为大家所熟知的中餐品牌。老乡鸡之所以能够取得如此傲人的结果,企业内容营销运营事情起了至关重要的作用。

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2020年,老乡鸡无疑最为爆红,称为餐饮网红一哥也绝不为过。从束从轩手撕员工联名信短视频,到花200元举行最具土味的战略公布会,再到微博互动小岳岳,乐成签约岳云鹏成为品牌代言人,最后到与“天与空”互助,推出再次爆红网络的品牌宣传片……短短几个月时间,老乡鸡从一个只是地方知名度较高的餐饮企业,乐成破圈成为大家所熟知的中餐品牌。老乡鸡之所以能够取得如此傲人的结果,企业内容营销运营事情起了至关重要的作用。

老乡鸡顺应了当前数字化营销大趋势,精准掌握住了公共共情,在内容输出上,做到了有趣、有料、有温情。01内容营销需要数字化转型在餐饮行业,说起内容营销玩得贼6的品牌,除了老乡鸡,另有海底捞、喜茶等等这些堪称网红存在的品牌。实际上,仔细考察这些品牌企业,我们就可以发现他们在数字化转型上走得有多快了。

就像海底捞,在早些年前就已经开始了全工业链的数智化转型;而喜茶为什么总能让年轻人趋之若鹜,其背后深藏的是数字化供应链和玩转私域流量的实力。相对来说,门窗行业市场体量虽然高达8000亿规模,但现在处于一线的品牌,年产值能够凌驾10亿者屈指可数,就铝合金门窗来说,现在尚没有一家品牌年产值可以到达10亿。

因此,数字化内容营销的生长空间尤为庞大。门窗品牌终端门店数字化转型,就是将门店庞大多变的线下业务信息,转化为可以权衡和评估的在线化数据;再参照这些数据,反向指导线下业务,最终到达让业务更精准和优化的目的,从不行控的业务逻辑酿成清晰可控的业务逻辑。

新零售可以资助门窗品牌实现数字化转型,企业可以凭据新零售平台大量的智能化算法,识别用户画像,做好用户运营,提升服务质量。02内容营销需要联合用户运营存量经济时代来临,越来越多谋划者意识到粉丝的重要性。门窗品牌终端门店直接面临消费者,用户到场和体验很是重要。

在内容营销上,需要具有用户思维,构建会员体系,捕捉全域流量,连续地触达、叫醒消费者。如喜茶在2018年就上线小法式“喜茶GO”。两年内,会员从600万生长到2600万,通过小法式下单数占总订单比例从35%升至80%,月复购率超36%。

会员有姓名、性别等基本信息,还包罗偏好、会员品级、卡内余额等。通过这些,喜茶可以精准预测用户喜好,进一步指导企业决议。首先,门店要明白让“流量”转化为“留量”。门店常见的玩法有:消费积分、储值优惠和赠送卡券等等。

消费积分可以兑换相应的会员福利,刺激消费者再次到店消费。会员储值可以联合同盟来做,在同盟之间储值可以通用,储值优惠的精髓在于小额+动态,小额可以让消费者降低反抗性和挂念,而动态则可以让伙计在服务历程中,灵活引导消费者举行储值。赠送卡券的目的在于引导复购或者转先容,门店可以凭据自身实际,设定卡券的内容,足以吸引消费者发生复购或者转先容的动力。其次,门店要让会员/粉丝动起来。

门店通过种种引流、锁客的方法让自己的“流量池”蓄满之后,就要想方设法让它成为活水流动起来,源源不停的聚敛“财”气,并带来更多新鲜流量。(1)定期调动粉丝消费热情。

每年都要有相应的运动筹谋,遵循8+4原则——8项通例运动(如全民节日、热点聚焦等),4项特别运动(如会员日、店庆等),一年有12项运动,确保平均每月都有市场发声,定期迭代粉丝,激活甜睡会员。(2)用切实的优惠激活粉丝。

假大空的福利基础感动不了客户,他们想要的永远是切实的优惠。因此秒杀代金券、秒杀储值、秒杀大热产物等限时运动,往往能调动粉丝的努力性。

适度的饥饿营销,能增强粉丝的黏性,还能造就消费者到场线上运动的习惯,再加上其它长线式的陪同,潜移默化深化粉丝和门店之间的关系。当一个粉丝的消费天数、消费金额、消费距离天数都到达优质水平时,一王谢店的忠实会员就已形成。03门窗新媒体内容营销怎么玩在人人都是自媒体的新媒体时代,营销数字化将成为门窗品牌的一定趋势,如何玩好新媒体成为门窗人需要深入思考的话题。2013年吃微博红利,2014年吃微信朋侪圈红利,2015年吃微信民众号的红利,2016-2017年吃短视频的红利,2018-2019年吃抖音的红利,2020年直播带货发作……为什么大家都在做直播?为什么都在使用B站?因为这些APP占用我们的焦点消费群体大量的时间。

作为门窗品牌门店,我们要仔细分析,今年占用我们消费人群大部门时间的流量入口和通道在那里?这些超级APP是什么?针对以上分析,然后有针对性地做好内容输出,打造形成新媒体IP,我们就能够尽可能多地抢占消费群体的注意力,吸引到相应的流量,逐步建成自己的私域流量池。只要我们的产物心智够强,产物力基本够好,同时产物有差异化,再跟现在的数字科技,也就是直播、短视频、小法式、APP等种种技术相联合,就很容易发作。其中,品牌直播已经酿成离用户最近的场,许多消费者都习惯于天天晚上看看直播,然后从直播当中举行相应的消费。

如周黑鸭的卤味产物,四月份通过直播卖了4000多万,其中请薇娅做的一场直播,30分钟就卖了靠近1000万。结 语一切业务数字化,一切数字业务化。企业拥抱数字化,做好新媒体内容营销,就要既能做线下也能做线上,既能到店、抵家,又能做社群,还能做品牌+门店+群,三度空间全部占领。

未来的厘革会特别重要,门窗行业将被互联网和数字经济彻底改写。让我们努力拥抱接下来的数字化新零售时代!。


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